1. Participer à des expositions industrielles et à des séminaires techniques
Participer à des expositions de l'industrie de l'électronique grand public (telles que CES et MWC) et à des séminaires techniques est un moyen efficace de présenter les produits et technologies de batteries au lithium. Lors des expositions, les fabricants de batteries au lithium peuvent créer des espaces d'exposition dédiés pour présenter leurs dernières gammes de produits, notamment des batteries à haute -énergie-densité d'énergie et des batteries à charge rapide-. Simultanément, des séminaires techniques permettent des échanges techniques approfondis avec les équipes techniques des fabricants d'électronique grand public, comprenant leurs derniers besoins et tendances de développement en matière de technologie de batterie, permettant ainsi le développement et la promotion de produits ciblés. Par exemple, la technologie des batteries au lithium pouvant être complètement chargées en 15 minutes, présentée lors d'une exposition, peut attirer l'attention de nombreux fabricants d'électronique grand public, créant ainsi des opportunités de coopération commerciale.
2. Fournir des services à valeur ajoutée-
Fournir des-services à valeur ajoutée aux fabricants d'électronique grand public peut améliorer la compétitivité des ventes. Les services à valeur ajoutée-incluent la fourniture et l'optimisation de systèmes de gestion de batterie (BMS), de solutions de recyclage de batteries, etc. BMS peut gérer efficacement le processus de charge et de décharge de la batterie, prolongeant la durée de vie de la batterie et améliorant la sécurité et la fiabilité de la batterie. Fournir des solutions complètes de recyclage des batteries peut aider les fabricants à résoudre les problèmes environnementaux, en s’alignant sur le concept de développement durable. Par exemple, certaines entreprises de batteries au lithium fournissent des BMS (Battery Management Systems) aux fabricants d'électronique grand public, permettant une surveillance intelligente et des avertissements de panne des batteries, améliorant ainsi les performances des batteries dans les appareils finaux.
3. Participer aux systèmes de certification des fournisseurs des constructeurs automobiles
Les constructeurs automobiles disposent de systèmes de certification stricts pour sélectionner les fournisseurs. Les entreprises de batteries au lithium doivent participer à ces processus de certification, qui incluent la certification du système qualité, les tests de performances des produits et les audits des processus de production. Par exemple, la certification des fournisseurs de batteries au lithium par Volkswagen comprend des tests rigoureux sur la sécurité, la durabilité, la densité énergétique et d'autres aspects des batteries. Seules les entreprises certifiées de batteries au lithium ont la possibilité d'entrer dans la chaîne d'approvisionnement du constructeur automobile. Au cours du processus de certification, les entreprises de batteries au lithium doivent démontrer leurs processus de production avancés, leur contrôle de qualité strict et leurs solides capacités de R&D.
4 R&D conjointe avec les constructeurs automobiles
La R&D conjointe avec les constructeurs de véhicules à énergies nouvelles constitue une stratégie importante pour les ventes de batteries au lithium. Grâce à une R&D conjointe, les fabricants de batteries au lithium peuvent développer des solutions de batteries personnalisées basées sur les exigences de conception et de performances des véhicules du constructeur automobile. Par exemple, CATL et BMW ont développé conjointement des batteries au lithium ternaire à haute-nickel spécifiquement pour les véhicules électriques purs à haute-performances de BMW. Cette collaboration améliore non seulement la compatibilité entre les batteries et les véhicules, mais favorise également l'innovation dans les applications technologiques des batteries dans le domaine automobile. La R&D conjointe peut également permettre aux entreprises de batteries au lithium d'obtenir des commandes à l'avance, améliorant ainsi leur compétitivité sur le marché.
5. Fournir un service après-vente-et une assistance technique
Fournir-un service après-vente et une assistance technique aux constructeurs de véhicules à énergies nouvelles constitue un élément crucial des ventes. Le service après-vente comprend la réparation, le remplacement et le recyclage de la batterie. L'assistance technique implique des mises à niveau de la technologie de la batterie et le dépannage. Par exemple, lorsqu'une batterie au lithium d'un véhicule à énergie nouvelle tombe en panne, le fournisseur de batteries au lithium doit fournir des services de réparation ou de remplacement en temps opportun pour garantir le fonctionnement normal du véhicule. Parallèlement, avec le développement continu de la technologie des batteries, les fabricants de batteries au lithium doivent également fournir aux constructeurs automobiles des solutions de mise à niveau technique, telles que l'amélioration de la densité énergétique des batteries ou l'amélioration des performances à basse température.
6. Expansion des canaux avec les intégrateurs de systèmes de stockage d'énergie
Les intégrateurs de systèmes de stockage d’énergie jouent un rôle clé sur le marché du stockage d’énergie par batteries au lithium. Les entreprises de batteries au lithium peuvent vendre leurs produits en élargissant les canaux de coopération avec les intégrateurs de systèmes de stockage d'énergie. Par exemple, Sungrow Power est un-intégrateur de systèmes de stockage d'énergie bien connu ; Les entreprises de batteries au lithium peuvent coopérer avec Sungrow pour fournir des batteries au lithium de haute qualité-pour le stockage d'énergie sur le réseau et l'intégration de systèmes de stockage d'énergie domestique. Au cours du processus de coopération, les entreprises de batteries au lithium doivent fournir des paramètres techniques, une assurance qualité et d'autres informations pertinentes pour leurs produits. Ils doivent également fournir des produits de batteries personnalisés en fonction des exigences de l'intégrateur, tels que des modules de batteries au lithium avec différentes capacités et niveaux de tension.
7. Développement de-plates-formes de commerce électronique et de canaux de vente en ligne (ciblage des utilisateurs à domicile)
Le développement de-plates-formes de commerce électronique et de canaux de vente en ligne constitue une méthode de vente efficace pour les produits de stockage d'énergie domestique. Les entreprises de batteries au lithium peuvent ouvrir des magasins officiels sur des plateformes de commerce électronique- (telles que JD.com et Taobao) pour présenter et vendre des produits à base de batteries au lithium pour le stockage d'énergie domestique. Grâce aux plateformes en ligne, les entreprises peuvent fournir aux particuliers des informations détaillées sur les caractéristiques des produits, les méthodes d'utilisation, les services d'installation, etc. Par exemple, Pylontech vend ses produits de batteries au lithium de stockage d'énergie domestique via des plateformes de commerce électronique-. Les utilisateurs peuvent consulter la capacité du produit, les cycles de charge/décharge, les prix et d'autres informations sur la plate-forme, et peuvent consulter le service client en ligne concernant l'installation du produit et les problèmes-après-vente.
8. Fournir des services d'installation et de-maintenance après-vente
Fournir des services d'installation et de-maintenance après-vente est crucial, qu'il s'agisse des intégrateurs de systèmes de stockage d'énergie ou des-utilisateurs finaux à domicile. Pour les intégrateurs de systèmes de stockage d'énergie, les entreprises de batteries au lithium peuvent envoyer des techniciens professionnels pour aider les intégrateurs dans l'installation et la mise en service des systèmes de batteries. Pour les utilisateurs à domicile, la fourniture de-services d'installation sur site peut accroître leur volonté d'achat. Les services de maintenance après-vente incluent la réparation des pannes de batterie et des tests réguliers. Par exemple, dans les services de maintenance après-vente-de produits de batteries au lithium de stockage d'énergie domestique, les entreprises peuvent fournir aux utilisateurs des services réguliers de tests de performances des batteries pour identifier et résoudre rapidement les problèmes potentiels de batterie et prolonger la durée de vie de la batterie.